物件の売却時、不動産が行っている活動内容を把握するために欠かせないのが、営業活動報告書です。
内容を細かく確認することで、売却を成功させるために必要な一手を考えられるでしょう。
この記事では、営業活動報告書のチェックポイントについて紹介します。
▼営業活動報告書のチェックポイント
■販売活動の内容
物件を売却するための重要な項目として挙げられるのが、広告の掲載やオープンハウスの開催などの販売活動です。
十分な販売活動が行われていないと、物件を知ってもらえず購入者を募ることができません。
報告書で販売活動の内容を確認し、必要に応じて効果的なマーケティング戦略を立てることが大切です。
■問い合わせや内覧の件数
報告書には、どれだけの問い合わせがあったか、何人が実際に内覧を行ったかが記載されています。
価格設定や販売戦略に問題がある場合、数字が少なくなるため対策を考えるきっかけになるでしょう。
さらに、どの時期に問い合わせや内覧が集中したかを確認することで、適切なタイミングでの販売活動を強化できます。
■内覧者の感想や手応え
物件の魅力や課題を把握するために、内覧者が評価したポイントや改善が必要と感じた箇所を確認します。
指摘の内容によっては、リフォームや模様替えを検討するのも一つの方法です。
内覧者からの反応を踏まえた改善を行うことで、購入希望者により良い印象を与えられるでしょう。
▼まとめ
営業活動報告書のチェックポイントは、販売活動の内容・問い合わせや内覧の件数・内覧者の感想や手応えなどです。
確認した報告書の内容をもとに必要な改善策を講じ、スムーズな取引を実現しましょう。
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